On parle de vente directe lorsqu'un VDI fait une démonstration des articles à un ou plusieurs consommateurs au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu destiné à la commercialisation. La technicité des produits et le tarif sont ainsi informés au client qui aura tous les éléments pour rédiger son bon d'achat avec l'assistance du VDI.
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Il existe deux modes de vente directe. Nous avons en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile fera une démonstration d'articles au logement du client pour lui uniquement. Habituellement ce sont des objets dont le prix est relativement cher et assortis d'une proposition de prêt autorisant l'acquisition. Dans les années 30 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des amis pour leur présenter une gamme d'articles. Dans ce cas là, une dizaine de prospects participeront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile . Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile Indépendant décrit l'entreprise mais le nombre de convives occasionne une certaine dynamique à la vente en mettant en place des ateliers permettant d'expérimenter et mettre en valeur les articles, ce qui est un atout.
La vente directe offre une proximité avec les objets. Faire concocter un recette par les clientes de la vente sera un excellent moyen pour le VDI de faire manier ses ustensiles de cuisine et la gaieté sera présente quand tout le monde dégustera le plat. Ou bien si des convives approuvent, ils pourront participer à un défilé pour valoriser les habits. Ce qui séduit dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et le lien qui s'instaure aisément avec les autres convives.
Il n'est pas indispensable d'avoir des compétences au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Tout vendeur à domicile indépendant débutant suivra une formation en ce qui concerne les produits et les particularités de la vente directe. Pour faire le métier de vendeur à domicile indépendant, il est primordial d'avoir une passion pour les produits et l'intention de diffuser cela avec son aptitude relationnelle.
La vente directe apporte une vraie flexibilité dans son schéma de travail. Être VDI à Liévin apparaît comme une certitude pour gonfler ses revenus ou recommencer une profession à temps partiel. Dans la vente directe les perspectives d'avancement sont réelles.